창업 아이디어 계획서
창업 아이디어 명	‘Easy Tap’
1. 창업 아이템 선정 동기
1. 일상생활에서 한 번 쯤은 겪어본 사소한 문제를 해결하자! [기존 멀티탭 사용 중 발견한 불편함] 창업 아이디어를 선정하는 과정에서 초점을 맞춘 부분은 일상생활에서 누구나 겪을 수 있는 사소한 문제를 해결해보자는 것이었습니다. 회의를 통해 제시된 다양한 의견들 중 ‘멀티탭 사용 중 발생하는 문제 해결’이라는 아이디어로 확정지었습니다. [아이디어의 구체화를 위한 설문조사 실시] ⇛ 설문 결과를 바탕으로 기존 멀티탭의 문제점들 중 우선순위를 설정하고 개선 방향을 확립 2. 시장성 파악 현 시점에서 멀티 탭의 사용은 충분히 대중적이며 저희의 문제 인식 및 방향성 설정은 적절해 보였습니다. 이후 설문조사 결과를 바탕으로 아이디어의 구체화를 실시하였습니다. 기계공학을 전공하는 학부생으로서 전기적 접근보다는 구조적인 개선을 통해 문제점을 해결하는 것으로 의견이 모였습니다. [아이디어 멀티 탭에 관한 기사, <jtbc 뉴스룸>] 3. ‘Easy Tap’ 의 개발 동기 ‘Easy Tap’의 개발은 저희가 목표로 하고 있는 멀티 탭의 불편함을 해소하는 것을 넘어 소비자의 요구 파악을 바탕으로 사업 제품을 만들어 나가고자하는 동기가 있습니다. 또한 기존 멀티 탭 시장에서 ‘Easy Tap’이 충분한 경쟁력을 지닐 수 있다고 생각하며, 궁극적인 목표인 수익 창출을 위해 제품을 설계하였고 향후 계획을 수립했습니다.
2. 창업 아이디어 개요
[ Easy Tap 외형 ] 1. ‘Easy Tap’ 의 분야와 용도, 기대 성능 본 창업 아이템은 기존 멀티 탭에 ‘경사를 통한 플러그 유도 시스템’을 적용한 아이템입니다. 산업의 분류는 제조업이며 전자 회로의 보조 장치 제조업종에 속합니다. 또한 전기와 관련된 제품이기 때문에 한국전기안전공사의 ‘전기설비 기술기준’을 만족하는 제품이어야 합니다. 이 기준에는 재료의 절연성과 설계적 특징들이 명시되어 있습니다. ‘전기설비 기술기준’을 바탕으로 편리하면서도 안전한 제품을 설계하기 위해 노력했습니다. 본 아이템의 기대 성능은 경사로를 통해 플러그 결합을 유도하여 사용자의 시야가 제한되는 상황에서 약간의 힘만으로도 쉬운 결합을 유도하는 것입니다. 즉, 사용자는 제품에 대해서 집중이 유도되지 않은 상황에서도 원활한 플러그 결합을 통한 제품 사용이 가능하게 됩니다. 2. ‘Easy Tap’ 아이디어 도출과정 기존의 멀티탭 시스템과 경사에 의한 미끄러짐을 더하여 Analogies 과정을 통해 Easy Tap 이라는 제품을 설계하였습니다. [Easy Tap 아이디어 도출 과정] 3. Easy Tap의 설계적 특징 [Easy Tap 작동 원리에 대한 그림 설명] [Easy Tap 3D 전개도] [Easy Tap 본체 투명도] Easy Tap의 기본원리는 미끄럼틀과 같다고 할 수 있습니다. 플러그와 멀티 탭을 결합하기 전, 경사로는 14도의 각도가 구배되어 있습니다. 플러그가 접근하여 경사와 접촉할 때, 경사에 의해 결합되는 힘의 sin14 = 0.24배, 즉 1/4의 힘이 경사 아래 방향으로 작용하게 됩니다. 이 힘에 의해 플러그는 알맞은 결합 방향으로 회전 및 결합되게 됩니다. 플러그와 멀티 탭이 결합되는 과정에서 경사로는 자연스럽게 플러그에 눌려 아래로 하강하게 되어 ‘Dead Volume’이 없어지게 됩니다. 이는 ‘Dead Volume’내에 먼지가 쌓여 발생할 수 있는 안전 문제들을 방지하는 역할을 하게 됩니다. 4. ‘Easy Tap’ 의 장점 [플러그 연결 전 후의 먼지마개 작동과정] Easy Tap의 가장 큰 장점은 무엇보다 ‘간편한 플러그 결합’입니다. 시야가 제한되어 콘센트의 구멍을 보지 않고 플러그를 삽입하면 경사에 의한 자연스러운 결합이 가능합니다. 그 후 경사로는 플러그에 의해 접히며 완전히 결합되게 됩니다. 그 뿐만 아니라, 멀티탭 구멍의 하단에 먼지 마개를 설치해 먼지의 유입을 차단합니다. 먼지 마개는 평상시에는 스프링의 탄성에 의해 구멍을 막고있지만, 플러그가 결합되면 자동으로 개방되는 시스템을 적용했습니다. 이는 먼지 유입에 의한 화재의 위험성을 제거하는 역할을 합니다. [Easy Tap 본체 재료의 특징] [내열・난연복합 PP재질 안정성 실험] Easy Tap의 또 다른 장점은 안정성입니다. 내열•난연 복합 PP재질을 적용하여 화재시 안전성을 확보했으며, 기본적인 강도와 좋은 표면 품질을 확보했습니다. 기본적인 절연성질 뿐만 아니라 전기에 의한 온도 상승 및 화재에 의한 위험성을 방지하고, 튼튼한 강도를 유지합니다. 따라서 제품 사용자의 부주의에 의한 제품 파손을 방지할 수 있습니다.

3. 시장성 분석

1. 제품 경쟁력 조사

	Easy tap	] 원터치 클릭 탭	큐브멀티탭
가격 경쟁력	O	X	X
신규성	O	O	X
심미성	O	X	O
독창성	O	O	O
시장 진출 가능성	O	O	X
문제 해결 능력	O	O	X
편리한 콘센트 제거	X	O	X
편리한 콘센트 삽입	O	X	X
다각도 이용성	X	O	O

[스마트 콘센트 및 플러그 기술 연도별 출원동향, <중소 기업 기술 로드맵>]

최근 멀티 탭 시장 동향을 분석한 결과 주로 소비전력이 없을 때 전력을 차단하는 아이디어, 용량보다 높은 전력이 요구될 때 확인 후 차단시키는 아이디어, IoT와 연계시켜 스마트 기기로 제어가 가능한 아이디어 등 외부의 기계적 요소의 변경보다는 전기적 요소의 변경이 주를 이루었습니다. 이미 대기업 등에서 선점하고 있는 시장에 진입보다는 새로운 시장으로의 진입이 더욱 수월할 것이기 때문에 본 제품이 충분한 경쟁력을 가질 수 있습니다. 또한 일반 멀티탭과 비슷한 가격 책정을 통해 타 스마트 멀티탭 제품보다 유리한 가격 경쟁이 가능하다.

2. 유사 사례와의 차별성

스마트 콘센트의 유사 사례로는 태주 산업의 ‘원터치 멀티탭’을 예로들 수 있습니다. 위의 표에서 분석한대로 새로운 문제 해결 시점과 가격 경쟁력을 바탕으로 차별화된 사업화를 구상 합니다.

3. ‘Easy Tap’의 목표 고객 및 목표 시장

전기를 사용하는 모든 사람들이 고객이 될 수 있다. 멀티탭에 불편함을 느끼지 않는 고객이라도 적어도 한번쯤은 콘센트와 멀티탭의 구멍을 찾지 못해서 불편함을 겪은 적이 있을 것입니다. 이 점에 주목하여 저희 조에선 목표 고객을 거시적으로 설정 후 판매 전략 설정 단계에서 각 전략 단계별 목표 고객을 구체적으로 설정하였습니다. 초기 고객층은 판매 전략에 따라 10대-30대 소비층을 주목표 고객으로 설정하였고 이후 오프라인 판매와 해외시장 진출을 통해 모든 전기를 사용하는 소비자를 목표 고객층으로 설정하고 이에 따른 각 연령별, 나라별 안전 대책을 추가적으로 강구할 예정입니다.

4. 바이럴 마케팅

[소비 행태 조사, <네덜란드 포레스트 리서치>]

목표 시장은 온라인 판매망을 주력으로 사용하며 SNS나 웹 사이트를 통한 공격적인 바이럴 마케팅을 바탕으로 국내 시장을 점유하는 것이 초기 목표 시장 설정 전략입니다. 1차 소비자 층을 성공적으로 구축할 수 있다면 이후 2차 소비층을 늘리는 방안을 온라인 시장의 구체화와 오프라인 시장의 진출을 통해 구상 중 입니다. 2차적으로 온라인 판매를 늘리고 아마존 등을 통한 3차 해외 시장의 진출 또한 계획 하에 있습니다. 오프라인 판매의 경우 대리점이나 지정 판매점을 통한 판매보다는 대형 마트나 생활용품점(ex. 다이소, 드림디포) 같은 2차 판매처를 통한 판매를 오프라인 목표 시장으로 설정하였습니다.

[태주 산업(유사 사례)의 2017년 기준 역대 매출액과 자산 증가율, <잡코리아>]

4. 예상 수요

사업 계획상 1차 매출을 목표로 본 사업이 아니기 때문에 이후 대량 생산으로 진입하면서 기존 고객층과 할인, 프로모션 등을 이용한 2차 매출이 주목표이기 때문에 2차 예상 수요는 약 17만개 판매를 예상하고 있습니다. 이후 온라인 시장과 오프라인 시장 증설과 해외 시장에 진출에 따른 예상 수요는 연간 50만개 이상의 판매를 목표하고 있습니다.

4. 자금 조달 계획

필요 제품	가격/1개당	개수	소요 비용
전선, 콘센트(2M)	2,100원	1개	2,100원
2구 멀티 탭 본체	1,300원	1개	1,300원
스프링	550원	6개	3,300원
가공비용	500원	1개	500원
유통과정 비용	500원	1개	500원
추가적인 비용	-	-	5%
제품 1개당 최종 원가	-	-	8,085원

[제품 한 개당 최종 원가와 총 투자 비용]

필요 자금	가격
생산 비용(1000개 생산시)	8,085,000원
홍보 비용	8,000,000원
온라인 판매망 구축 비용	3,000,000원
사업자 등록, 자재 비용	6,000,000원
합계(초기 소모비용)	25,085,000원

[제품 한 개당 최종 원가와 총 투자 비용]

1. ‘Easy Tap’ 제작 및 사업화 단계 예상 소요 비용

이에 따라 초기 1,000개의 생산에는 약 800만원의 자금이 필요하고 SNS를 통한 홍보 비용을 800만원, 온라인 판매망 구축 비용을 300만원, 기타 사업자 등록 비용, 자재 비용을 600만원으로 책정하여 초기 소모 비용을 약 2,500만원으로 책정하였습니다. 이후 대량 생산 단계에 진입하는 시점에서는 공장의 라인 설비 비용, 오프라인 유통망 구축 비용 등 초기 투자 비용이 굉장히 많이 발생할 것이고 원가는 대폭 절감이 가능하지만 초기 투자 비용 회수를 위해서는 어느 정도의 시간이 소요될 것으로 예상됩니다. 초기 생산은 외주 업체를 통한 생산을 진행하고 이후 대량 생산 단계에선 중국 OEM 시장 구축이나 대량 생산 라인 확보가 필요합니다.

2. 자금 조달 방법

자금 조달 방법은 K-startup에서 제공하는 청년 전용 창업 자금 융자 정책을 통해 초기 비용을 최대 3,000만원까지 지원받아 자금을 조달할 수 있습니다. 이후 대량 생산으로 전환 이전에 초기 지원받았던 금액을 상환 완료하고 대량 생산 라인 초기 투자 비용은 주식회사로의 전환을 통해서 자금을 조달합니다.

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3. 예상 매출

초기 1차 소비자에 의한 매출은 약 3억 정도 선으로 책정이 가능하고 온라인 판매로 인한 1차 매출보다는 초기 구매층을 이용한 확장된 온라인, 오프라인 판매에 의한 2차 매출을 목표 매출로 설정하고 사업을 계획하였습니다. 2차 매출의 경우 약 15억원 대의 매출 예상이 가능합니다. 저희 제품은 온라인 판매와 해외 시장의 진출에 주력하자는 사업 방향성에 따라 각 나라마다의 설계안을 수시로 발전시키고 광고에 대한 비용을 아끼지 않음으로 아이디어 상품의 판매 특성을 잘 고려해 매출의 증진을 꾀할 것입니다. 초기 매출 단계를 넘어 확장 단계의 매출은 초기 공장 투자 비용의 문제로 예상이 쉽지 않지만 해외 시장으로의 확장에 따른 매출 급격한 증가를 예상할 수 있습니다.

5. 사업화 추진 계획
1. SWOT 분석에 따른 사업화 방향성 조사 2. ‘Easy Tap’ 생산 계획 멀티탭의 특성상 사출•금형 성형을 이용하게 되는데 이런 공정은 프로세스의 이해가 필요하고 중간 단계에서 문제점이 발생할 수 있다는 점을 발견하였습니다. 따라서 K-start up에서 제공하는 시제품 제작 보조를 통해 공정 단계에서 생길 수 있는 문제점을 파악, 해결하고 이후 단계별로 1차 생산단계에서 1000개의 주문은 외주를 통한 생산을 진행할 예정입니다. 나아가 2차 생산 단계는 외부 공장과의 협의를 통해 전반적인 라인을 구축하고 유통 라인을 구축합니다. 이를 통해 대량 생산이 가능해지고 2차 목표 수량인 15만 개라는 수요량을 맞출 것입니다. 3. 향후 전반적인 ‘Easy Tap’ 판매 계획 [1차 판매 및 운영계획] Easy Tap의 경우 사출성형을 통해 생산되기 때문에 초기 단계는 외주업체에 제작 주문을 통해 수요량을 맞출 예정입니다. 이후 1차적인 운영 계획 중 SNS를 통한 마케팅과 교내 공동구매 사업으로 1차 소비층을 확보할 것입니다. [2차 판매 및 운영계획] 2차 계획으로 온라인과 오프라인 시장 진입을 위해 공장의 라인 전체를 EasyTap 생산 라인으로 변경해 대량 생산을 시작하면서 단가를 낮춥니다. 낮은 공급액에 의해 증가한 수익률을 바탕으로 할인행사나 프로모션의 증대로 고객층을 늘리려 사업시장을 확대합니다. [3차 판매 및 운영계획] 3차 판매 및 운영계획은 ‘세계화’입니다. 2차 계획을 통해 얻은 수익자금과 투자금을 기반으로 수출산업을 늘려나갈 것입니다.